Author Archive for Дмитрий Корсаков

Контентное продвижение

Суть контентного продвижения заключается в размещении статей на сайте клиента.
Сверхзадача – стать своеобразной Википедией в этой тематике.

Первый этап контентного продвижения — подбор семантического ядра

На первом этапе подбирается семантическое ядро (СЯ — список запросов, которые будут продвигаться статьями). Единственное ограничение – в СЯ не должно быть одинаковых фраз (а на сайте не должно быть страниц с одинаковыми тайтлами). Тем не менее, практически, этот список бесконечен, если учитывать, что любую фразу можно уточнять дополнительными словами.
Желательно СЯ разбить на гроздевую структуру – на первую (обзорную, маточную) статью будет ссылка с главной страницы сайта. С первой статьи необходимо предусмотреть естественные ссылки (из текста статьи) на следующие 6 статей (они уже будут более конкретными). С каждой из этих шести статей предусмотреть ссылки на следующие 6 статей (они будут еще более конкретными) и т.п.
Впрочем, как показывает практика, это очень приблизительно.

Тайтл страницы при контентном продвижении

В тайтле страницы, на которой размещается статья, должен присутствовать текст продвигаемого запроса (т.е. одной статьей продвигаем один запрос). Эта страница должна обладать хорошими поведенческими характеристиками (она должна быть интересна пользователям, читающим эту статью).
Как показывает практика, при выполнении этих условий такая страница сайта по данному запросу с большой вероятностью попадет в ТОП Яндекса. Может, и не в ТОП-10, но уж в ТОП-50 обязательно, если Яндекс не накладывает каких-то санкций.

О чем писать статьи для контентного продвижения

О чем писать видно из wordstat.yandex.ru
Закидываем туда текст продвигаемого запроса и видим, что интересует пользователей, набирающих этот запрос. Здесь важно, что писать нужно обо всем (!), что интересует пользователей, а не только о том, что интересует клиента. Например, продвигаем запрос «теплый пол» и видим, что многих интересует «водяной теплый пол», а клиент торгует только электрическими теплыми полами. Но все равно нужно писать и про водяные теплые полы в том числе. По крайней мере, упоминать о них, а лучше – делать сравнительные характеристики водяных и электрических теплых полов.
Тут правило такое, что чем меньше мы используем те слова, которые видим в Вордстате с данной фразой, т.е. которые интересуют пользователей, тем с меньшей вероятностью такая статья попадет в ТОП Яндекса.
В этом главное отличие контекстной рекламы (в которой мы можем использовать минус-слова) от контентного продвижения (здесь не можем).

Какие статьи нравятся Яндексу?

Теперь об интересности (поведенческих характеристиках).
Всякие программы, считающие уникальность, — это ерунда.
Все равно будем использовать русские слова и все равно вряд ли мы придумаем что-то новое.
Недаром Вебмастер Яндекса оперирует термином «оригинальные тексты», а не уникальные тексты.
Сначала нужно сделать небольшой (один-два абзаца) экскурс в историю вопроса (по крайней мере, для первых, обзорных, так называемых, маточных статей).
Приветствуются таблицы, подзаголовки, графики и заключение.
Пример подобных статей.
Также Яндексу нравятся ссылки (желательно на трастовые сайты) на законы, ГОСТы, СНИПы – т.е. на любую стандартизованную информацию. Кстати, Википедия – это тоже трастовый сайт.

О копирайтерах

Ну, и напоследок можно сказать, что копирайтер должен быть посредником между профессионалом и пользователем. Т.е. донести до пользователя языком, понятным пользователю, то, что знает профессионал.
Как это ни странно, но вероятность попадания в ТОП10 Яндекса при написании статьи копирайтером выше, чем при написании статьи профессионалом.
Как показывает практика, лучше всего для написания статей подходят «профессионалы на пенсии». Они достаточно профессиональны, у них есть свободное время и берут за статьи немного.

Описание

Создан в 2012 году. Рабочий. Основан на принципах, изложенных здесь и здесь.
Алгоритм в doc
База данных в zip

Схема базы данных

Алгоритм биддера для Яндекс.Маркета

Замечания

Ставки / Управление ставками / Настройки — там должна быть включена «Идентификация товаров по ID».
При необходимости полностью отключить магазин от регулировки можно либо установить дату в поле «date_last» заведомо большую (например, 1/1/2037), либо добавить в таблице «campaigns» дополнительное поле-флаг.
К недостаткам этого алгоритма можно отнести отсутствие учета первой производной от величины расходов по времени. Теоретически такой учет мог бы уменьшить так называемый эффект «качелей», т.е. разброс (стандартное отклонение, дисперсию…) величины расхода по дням.
Кроме того, ничто не мешает добавить регулировку по CPA.

Введем как постулат следующее положение:
Любая связь между сбором налогов и их последующим распределением неоправданно усложняет процесс сбора налогов.
Наиболее ярким примером взаимосвязи процесса сбора налогов с их последующим распределением являются все налоги с фонда оплаты труда.
Поскольку добавленная стоимость (база для расчета НДС) включает в себя прибыль и фонд оплаты труда, то возникает двойное налогообложение.
Исходя из вышесказанного, озвучим идеальную налоговую систему.

  • Налоги с фонда оплаты труда, налог на добавленную стоимость, налог на прибыль и налог на имущество должны быть заменены единым налогом на добавленную стоимость (НДС) со ставкой равной примерно 36%.
  • Обязанность уплаты налогов с доходов физических лиц (подоходный налог и налог на дивиденды) должна быть полностью перенесена на плечи самих физических лиц.
  • Плательщиками НДС должны быть все хозяйствующие субъекты без исключения (в том числе финансовые организации и организации на УСН).
  • НДС должны облагаться все товары, работы и услуги без исключения. Любые послабления и привилегии должны даваться исключительно в виде прямых дотаций, а не налоговых льгот. Т.е. при необходимости дотаций предприятие должно быть полностью или частично отнесено к бюджетным организациям.
  • Расчет НДС должен вестись только по факту движения денежных средств, а не по факту отгрузки.
  • Должны быть упразднены:
    • упрощенная система налогообложения (УСН);
    • расчет баланса предприятия для фискальных целей;
    • учет амортизации основных средств для фискальных целей;
    • налог на движимое имущество юридических лиц.

Можно предположить, что если ввести такую систему, то:

  • все зарплаты будут «белыми», поскольку «серые» зарплаты станут бессмысленны;
  • возможность «ухода» от уплаты налогов сильно усложнится;
  • многие предприятия смогут обходиться без бухгалтерии;

Усложнение процесса сбора налогов приводит к необходимости увеличения штатов бухгалтерий коммерческих фирм, что увеличивает себестоимость продукции и уменьшает ее конкурентоспособность.
Одной из причин искусственного усложнения налоговой системы является некий секретный документ, выпущенный в СССР в 30-е годы XX века.
Суть этого документа заключалась в том, чтобы при необходимости можно было бы привлечь к ответственности любого бухгалтера за ошибки в бухучете.
Это чисто политическое решение повлекло за собой негативные экономические последствия, которые ощущаются и по сей день.

Как рассчитывается новая ставка НДС, равная 36%

На этом рисунке представлена приблизительная схема соотношения приходов и расходов (в том числе, налогов), существующая на данный момент.

Оптимизация налоговой системы
Расчет новой ставки НДС необходимо вести при условии неизменности общей суммы собираемых налогов:
Оптимизация налоговой системы   (1), где
Оптимизация налоговой системы – сумма сбора налога на добавленную стоимость (ДС) у всех хозяйствующих субъектов;
Оптимизация налоговой системы – сумма сбора налогов с фонда оплаты труда (ФОТ) у всех хозяйствующих субъектов;
Оптимизация налоговой системы – сумма сбора налога на прибыль (П) у всех хозяйствующих субъектов;
СНДС = 0.18 – ставка НДС (18%);
СНФОТ = 0.302 – суммарная ставка налогов с ФОТ (30.2%);
СНП = 0.2 – ставка налога на прибыль (20%).
Оптимизация налоговой системы – сумма сбора нового налога на добавленную стоимость у всех хозяйствующих субъектов.

Подставив в формулу (1) выражения для налогов и поделив обе части равенства на ДС, получим новую ставку НДС:

Оптимизация налоговой системы

Видим, что новая ставка НДС будет зависеть от соотношения отношений ФОТ и прибыли к добавленной стоимости.
Однако если учесть, что при фиксированной добавленной стоимости чем больше ФОТ, тем меньше прибыль и наоборот, то новая ставка будет практически одинаковой при разных соотношениях ФОТ и прибыли.
При нулевой величине прибыли
Сnew=0.37 (37%), а при пренебрежимо малой величине ФОТ относительно ДС
Сnew=0.34 (34%).
Чтобы получить эти цифры, рассчитаем, какие соотношения допустимы между величинами ФОТ, прибыли и добавленной стоимости.
Из рисунка видно, что добавленная стоимость, определяемая как разность между приходами и расходами, в которых выделен НДС, в дальнейшем распределяется следующим образом:

  • затраты, не облагаемые НДС;
  • ФОТ;
  • налоги, исчисляемые от ФОТ;
  • НДС;
  • прибыль после уплаты НДС и НФОТ.

Сведем это в формулу:

Оптимизация налоговой системы, где
ЗбезНДС – это затраты, не облагаемые НДС (в частности, услуги банка).

Подставив в эту формулу значения НФОТ и НДС и поделив все на ДС, получим зависимость отношения ФОТ к ДС, от отношения прибыли и затрат без НДС к ДС:

Оптимизация налоговой системы

Эта формула дает нам предельную величину ФОТ при условии нулевой прибыли (П=0) и пренебрежимо малых затрат, не облагаемых НДС (ЗбезНДС=0):

Оптимизация налоговой системы

Отсюда следует, что величина ФОТ не может быть больше 63% от величины добавленной стоимости.
В противном случае это приводит к отрицательной прибыли, т.е. к убытку.
В следующей таблице приведена зависимость отношения ФОТ к ДС от отношения суммы прибыли и затрат, не облагаемых НДС, к ДС, а также новая ставка НДС в зависимости от этих величин:

Оптимизация налоговой системы 0% 20% 40% 60% 80%
Оптимизация налоговой системы 63% 48% 32% 17% 2%
Cnew 37% 36% 36% 35% 34%

Наиболее реалистичным выглядит значение отношения прибыли к ДС в пределах 20-40%.
(Напомним, что речь идет о среднем значении по всем хозяйствующим субъектам.)
При этом новое значение ставки НДС будет составлять 36%.
Это значение позволит собирать примерно такую же сумму налогов, как и при существующей системе сбора налогов, но с гораздо меньшими издержками как на стороне хозяйствующих субъектов, так и на стороне государства.

По ссылке вы можете ознакомиться с двумя вариантами расчета НДС и налога на прибыль.

Попробуем разобраться, в чем суть НДС с разумной экономической точки зрения.

Налог на добавленную стоимость — НДС

По Интернету гуляют некоторые бессмысленные высказывания, связанные с налогом на добавленную стоимость (причем, в какой-то степени это закреплено законодательно).

Итак, глупость первая:

Сумма НДС добавляется продавцом к стоимости товаров (работ, услуг).

С экономической точки зрения это полная бессмыслица – точно такая же, как если бы было сказано, что налоги, исчисляемые с фонда оплаты труда (ФОТ), или налог на прибыль добавляются к стоимости товаров (работ, услуг).
(В дальнешем будем говорить просто «стоимость», опуская «товаров (работ, услуг)».)
Правильно говорить, что в стоимости должен быть выделен НДС (именно выделен, а никак иначе!).
Выделение НДС в стоимости – это чисто техническая операция (не экономическая по своей сути!), которая нужна только для того, чтобы в последующем правильно рассчитать НДС.

Фраза «налог добавляется к стоимости» несла бы экономический смысл только в том случае, если бы этот налог исчислялся от оборота, т.е. был бы налогом с продаж.
Но НДС – это не налог с продаж, а налог на добавленную стоимость.
И именно с добавленной стоимости берется НДС.
По сути, добавленная стоимость у хозяйствующего субъекта равна сумме ФОТ (фонда оплаты труда), прибыли и всех расходов с невыделенным НДС (в частности, услуг банка).
И фактически именно с этой суммы рассчитывается НДС, а не со всей стоимости.

В немалой степени распространению этой глупости способствует то, что какому-то законотворцу пришла в голову «светлая» мысль исчислять НДС от суммы без НДС:

НДС = СуммаБезНДС * СтавкаНДС / 100.

Но сумма без НДС абсолютно никакой экономической основы под собой не несет.
И она категорически нигде не должна фигурировать.
А во всех документах должны быть только 2 суммы — стоимость и НДС, например:

Стоимость составляет 100 руб. 00 коп., в т.ч. НДС 15 руб. 25 коп.

Поэтому налог на добавленную стоимость — НДС нужно исчислять от полной стоимости, включающей в себя НДС:

НДС = Стоимость * СтавкаНДС / 100.

При этом ставка НДС, равная 18%, исчисляемая от суммы без НДС (как это происходит сейчас), эквивалентна ставке НДС, равной 15% (точнее, 18%/1,18), исчисляемой от суммы с НДС.

Вообще говоря, нужно на законодательном уровне запретить где-либо указывать стоимость без НДС, поскольку это с точки зрения:

  • юридической — не что иное, как введение в заблуждение покупателя,
  • экономической — не несет в себе абсолютно никакого смысла.

В определенной степени первая глупость (что сумма НДС добавляется к стоимости) «подпитывается» второй глупостью:

В целях увеличения конкурентоспособности продукции на мировом рынке экспортер имеет право вычесть НДС из стоимости.

Это, что называется, связали несвязываемое.
Ну, причем тут налог на добавленную стоимость — НДС?
Ведь на окончательную стоимость оказывает влияние не только НДС, но и все остальные налоги, в том числе налоги с ФОТ и налог на прибыль.
При этом какие-то экспортируемые товары «дотировать» вообще не нужно (нефть, газ и т.п.), а какие-то необходимо даже в большей степени, чем в сумме НДС.

Поэтому для целей увеличения конкурентоспособности наших товаров на мировом рынке нужно вводить дополнительный процент возможной скидки, компенсируемой государством (конечно, при условии экономической обусловленности подобных действий).
И делать это в виде:

  • либо прямых дотаций со стороны государства,
  • либо позволять зачитывать такое уменьшение стоимости в счет уплаты налогов (причем, не только НДС, но и других налогов).

В этой статье Вы можете почитать про оптимизацию налоговой системы государства.

Допустим, что наша организация на ОСН (платим НДС 18%).

Два варианта расчета НДС и налога на прибыль

Для упрощения примем, что оприходование денег (выставление документов) происходит сразу же.

Расчет НДС и налога на прибыль по 1-му варианту (общепринятому)

Два варианта расчета НДС и налога на прибыль
Два варианта расчета НДС и налога на прибыль

Расчет НДС и налога на прибыль по 2-му варианту (более логичному)

Два варианта расчета НДС и налога на прибыль
Два варианта расчета НДС и налога на прибыль
где
НДС — налог на добавленную стоимость;
НП — налог на прибыль;
ФОТ — фонд оплаты труда;
НФОТ — налоги с фонда оплаты труда;
Пii-й приход денежных средств;
n — количество приходов денежных средств за прошедший период;
Р18i i-й расход денежных средств по ставке НДС 18%;
m — количество расходов денежных средств по ставке НДС 18% за прошедший период;
Р10i i-й расход денежных средств по другой ставке НДС (в данном случае — 10%);
k — количество расходов денежных средств по ставке НДС 10% за прошедший период;
Р0i i-й расход денежных средств без НДС;
l — количество расходов денежных средств без НДС;
Рi i-й расход денежных средств (вне зависимости от ставки НДС);
j = m + k + l — количество расходов денежных средств (вне зависимости от ставки НДС).

Сравниваем два варианта

Формально результат один и тот же. Однако, в первом варианте для каждого платежа (а таких платежей может быть тысячи) необходимо рассчитывать как сумму НДС (для последующего расчета НДС), так и сумму без НДС (для расчета налога на прибыль). Т.е. во всех документах (как приходных, так и расходных) должны присутствовать три суммы – полная сумма, НДС и сумма без НДС.
Преимущества же 2-го варианта очевидны – для каждого платежа (как приходного, так и расходного) необходима только полная сумма и ставка НДС. Суммы же НДС и суммы без НДС для каждого платежа отсутствуют. И это правильно, поскольку эти суммы лишены всякого экономического смысла. Кроме того, формула для расчета базы налога на прибыль, во-первых, нечувствительна к каким-либо ставкам НДС, а, во-вторых, гораздо очевиднее — это сумма всех приходов минус сумма всех расходов (включая НДС, ФОТ и налоги с ФОТ).
Обратим также внимание на то, что необходимость деления на 1,18 (1,1 в случае НДС 10%) возникает исключительно из-за того, что какому-то законодателю пришла в голову «светлая» мысль рассчитывать НДС от суммы без НДС. Считался бы НДС от полной суммы, расчет как НДС, так и налога на прибыль был бы гораздо проще.
Также необходимо отметить, что с точки зрения математики постоянный множитель логичнее выносить за скобки, а не помножать на него каждое слагаемое. В какой-то степени это аналогично тому, как миллионам хозяйствующих субъектов на территории РФ приходится ежемесячно формировать по 5 платежных поручений для оплаты налогов с ФОТ, вместо того, чтобы оплачивать все эти налоги одной платежкой. Получить миллион платежей и потом распределить их на 5 частей несоизмеримо дешевле, чем получать 5 миллионов платежей ежемесячно.